饮过半杯酒，稍解这几天的疲累，萧良让顾培军先谈谈他对果汁厂接下来的想法：“果汁厂后面要怎么搞，你这两天应该有考虑吧？”“也没有两天，我也是昨天夜里才缓过神来细想这事，但你昨天没有留在镇上。我凌晨一点跑去你宿舍，但没想到你都没有吭一声就回市里了，害我白跑了一趟！”顾培军说道。顾培军退伍后就在果汁厂工作了一年多时间，跑业务能力极强，发现经销商以及产品出货、入库混乱等问题后被肖裕军排挤出来，但始终有关注厂子的生产经营状况，也一直暗中收集肖裕军的材料。说到果汁厂现在的状况，他其实比萧良都要了解。他现在暂时负责村两委工作，也理所当然成了果汁厂的代理厂长。他的主要思路还是先集中力量解决快将仓库塞满的库存，然后争取先拉几笔代加工订单，恢复果汁厂的生产。“果汁厂首先是要想办法解决库存、恢复生产，不过这事还是有一点的难度！”萧良说道。顾培军叹气说道：“何止一点难度，果汁厂现在拖欠镇信用社高达五百万贷款暂且不说，目前还拖欠南亭及附近几个村子的果农以及其他原材料厂商四百多万款子，现在也压根没指望还上，接下来我们还想从果农手里收购鲜果，就更不可能。整个案子牵涉太广，很可能个月都不会有什么结果，就算最后审下来，侵占资产偿还也是难题。现在账上的资金连补发这两个月的工资都不够，市场又被肖裕军他们破坏得厉害，厂里都没有一名老练的销售人员，还积压了那么多的库存，想解决真不是容易的事情。我现在是想着拉几笔代加工订单恢复生产，但连生产的资金都没有，总不能指望客户会先垫钱给我们——总之，就是一个‘难’啊……”“解决库存我看却也不难，”萧良说道，“你刚接手村两委工作，很多事情都没法脱身，我可以将销售的事情接过来。不过，果汁厂未来的发展出路在哪里，你有没有想过？单纯靠拉几笔代加工订单，能将果汁厂发展到哪一步？”“这个还没有细想，你有什么想法？”顾培军问道。他昨天才临时接管村两委的工作，又紧急代理果汁厂的工作，他哪里来得及细想那么多的东西？不要说未来的发展出路了，连怎么解决三四个月生产积累的库存，他都没有一个思路！顾培军觉得萧良问他这么多问题，实在有些太为难他了，他又不是名牌大学生，他高考落榜十八岁就去参军了……萧良小口抿着酒，一点点跟顾培军以及他哥谈他对南亭湖果汁厂发展的一些思考：“不要说狮山县了，整个江省东部地区，基本上都是一马平川，土地性质要么是工业及城市建设发展用地，要么就是不容随便变更、重要性已经上升到国家制度层面的基本农田。现有的果林资源主要集中在宿云山一带，满打满算也就七八万亩。现在全县单水果罐头厂、果汁厂就有五六家，这点果林资源已经严重不够分了。就算南亭湖果汁厂能将县里其他厂都打下去，看着是能满足现有的三条灌装线，但后续的发展空间在哪里？还有一个很关键的，你们现在可能考虑不到，那就是现在从中央到地方也越来越重视生态保护及旅游资源的开发。宿云山紧挨着市区，是东洲目前最重要的生态旅游资源，即便现在还没有条件进行大规模开发保护，但后续宿云山的果林种植只可能大幅度的压缩，而不可能进一步扩大。”萧良当然知道未来国内的果汁饮品市场非常大，将逐步发展至上千亿之巨，但东洲及周边地市的鲜果资源却极为有限，都不足以支撑南亭湖果汁厂资本积累期的发展所需，更不要说后续的壮大了。而一家小型果汁厂，在最初的资本积累期，倘若想着依赖外省的鲜果资源发展，单单是运输及管理上付出的额外成本，就会直接吞噬掉原本可以积累下来的巨额利润。没有前期资本积累，就不要指望将来有实力跟国内崛起的果汁饮品厂商以及注定将大举进入国内市场的外资巨头竞争了。在萧良的计划里，果汁厂是要先解决四五个月积累下来的产品库存。不解决库存，就无法筹措后续所需要的流动资金。同时也需要制订详细的生产恢复计划，不然就不要指望村两委及镇上会放心将厂子交给他们管理。不过，萧良今天要说的重点不在这里，他要说服顾培军完全接受他给果汁厂接下来制定经营方针。萧良稍稍岔开话题，问顾培军：“现在全国各地都在推动乡镇企业的改制，很多人对此有很大的意见，你怎么看待这事？”“嗨，我哪里能想那么多，”顾培军说道，“你真要能将销售的事承担下来，咱们先把库存解决掉，利用半年甚至更长一些的时间，逐步回笼三四百万资金，将生产初步恢复起来，就算超额完成镇上交给我们的任务了。接下来要怎么做，到时候再说呗……”，！顾培军估摸着怎么也得半年时间，才有可能将果汁厂的生产经营初步理顺，觉得有些事情不需要现在急着考虑。“库存的事，给我一个月就足够了，”萧良说道，“我现在更担心的是我们做得太快、做得太好，惹得别人眼红赶上门来摘桃子，而我们又势单力薄没有能力护住桃子。有些事情我们必须要考虑在前头……”萧良当然有信心将库存以最快的速度清理掉，但问题在于库存清理得太快，甚至只用一两个月，他们就将果汁厂的生产经营恢复正常，别人非但不会认为这是他们的能力，是他们的功劳，甚至会觉得谁上都可以。南亭村两委三名委员现在很老实，那是因为南亭果汁厂现在是人见人畏的烂泥坑。如果果汁厂在短短一两个月内，就变成一颗汁液饱满鲜甜的桃子呢？他们会不会有别的想法，还是会老老实实承认是萧良跟顾培军能力足够强，他们跟着享受一些应得的好处就够了？他与顾培军，一个工作不足两年，一个退伍才三年多时间，他们不仅短时间内很难在南亭村村民心目中建立起足够的威信，也不可能在汪兴民心目中有多重的分量，如何去护住果汁厂这个桃子？到时候可能都不用别人伸手摘桃子，汪兴民说不定就会安排他以为更有分量、做事更稳当的人去接南亭村的摊子。然而萧良又不想浪费半年甚至更久的时间，让果汁厂的生产经营恢复，看上去没有那么容易。萧良现在就得做两手准备。：（）新官路商途